Cómo potenciar las ventas usando la psicología

Que el acto de comprar tiene un componente psicológico casi del 100% (vamos a dejar un pequeño margen para aquellos que dudan de ello), supongo que lo tendrás asumido a poco que hayas leído algo sobre psicología de ventas. En este post te contaré varios aspectos relacionados con ello. Algunos ya los he comentado por…

Cómo Debes Actuar Para Ser Un Gerente Líder.

Ser el líder de tu empresa es -posiblemente- una de las tareas más complicadas para alguien que tiene que adoptar esa actitud. Pero primero antes de nada permíteme que haga una diferenciación o aclaración entre lo que es ser Jefe y ser Líder, y acabarás entendiendo por qué a mí, personalmente, no me gusta que…

El Ciclo De La Venta (parte I). La importancia del primer contacto

Dicen que Sócrates pronunció la famosa frase "sólo sé que no sé nada" o así lo atestigua su discípulo Platón que fue quien escribiría sus enseñanzas. Pues esa es la sensación que tengo cuanto más estudio el noble arte de vender, que cuanto más leo e intento aprender, más me queda por hacer. Parecía que…

Cómo Encontrar Nichos De Mercado

Para cualquier emprendedor, una de las cosas que tiene que resolver antes de empezar con su negocio, es saber a qué nicho de mercado se va a dirigir. Y sobre todo cómo encontrar esos nichos de mercado. Hemos visto en los anteriores artículos dos aspectos importantes de este proceso como son el saber cómo encontrar…

¿Cuánto Arriesgo Para Emprender Un Negocio?

Saber cuánto se necesita para emprender un negocio es la pregunta del millón; y tiene trampa porque seguramente cuando nos hacemos esta pregunta estamos pensando sólo desde un punto de vista que hace referencia a la inversión. Hacer un cálculo de la inversión es relativamente sencillo porque, dependiendo del tipo de negocio que sea es…

¿Cómo Puedo Saber Qué Negocio Pongo?

Que emprender está de moda es un hecho. Que 9 de cada 10 emprendimientos no duran más de 5 años, también. El por qué de esta situación no tiene una respuesta única porque suele ser el conjunto o la suma de varios factores como ya hemos visto en algún artículo. Hoy me voy a centrar…

6 libros que todo vendedor-emprendedor debería leer

Hablar sobre libros o mejor dicho, recomendarlos, no me resulta fácil porque cuando uno adquiere un libro es porque "espera básicamente algo de él", y si eso no sucede, viene la frustración, puede haber una discrepancia entre la expectativa generada y lo que luego realmente te proporciona. Como quiera que esto es algo subjetivo, aún…

CÓMO CALCULAR LOS GASTOS FIJOS DE UN NEGOCIO

A la hora de gestionar un negocio o plantear la viabilidad del mismo, un aspecto importante es tener controlado los gastos que tenemos o que vamos a tener. Dentro de estos costes los más importantes son los gastos fijos o costes estructurales. ¿y qué se entiende por gastos fijos? Imagínate que llega el día 31 de…

Método Práctico Para Aprender A Delegar En 4 Pasos

Hoy saco a colación este tema porque me ha sucedido en la misma semana hablar con dos amigos empresarios sobre el asunto de las vacaciones y el tiempo libre, y me dí cuenta de que el caballo de batalla de muchos autónomos para poder vivir mejor está precisamente en que no sabemos delegar en los…

¿Dejo el blog? ¿sigo con otros proyectos?

¡Hola a todos! De nuevo me pongo al tajo que dicen los castizos, después de un parón de un tiempo que he andado más liado de lo que pensaba y al final va antes la obligación que la devoción. No te asustes por el título, no tengo intención de dejar el blog, aunque a veces…